CHIUDE CON SUCCESSO BUYWINE TOSCANA 2025

CHIUDE CON SUCCESSO BUYWINE TOSCANA 2025: IL 90% HA CONFERMATO DI
POTER SVILUPPARE POSITIVAMENTE LE TRATTATIVE AVVIATE

La 15°/a edizione che si è tenuta al Lucca Polo Fiere il 5 e 6
febbraio ha registrato

numeri record di scambi e soddisfazione da parte di buyer e
seller

Lucca, 7 febbraio 2025 – Nel 90% dei casi venditori e compratori hanno
confermato un’alta aspettativa nella possibilità di sviluppare le trattative
avviate. Un dato che racconta il successo della 15/a edizione di BuyWine
Toscana, vetrina BtoB dedicata ai buyer internazionali promossa da Regione
Toscana, in collaborazione con la Camera di Commercio di Firenze,
organizzata da PromoFirenze e con il coordinamento della comunicazione,
ufficio stampa e social curati da Fondazione Sistema Toscana.

La due giorni, che si è tenuta il 5 e il 6 febbraio al Lucca
Polo Fiere, ha visto darsi appuntamento 210 produttori toscani
selezionati tramite bando regionale – di cui 96 biologici – con 164 buyer
provenienti da 37 diversi Paesi. La manifestazione ha registrato oltre 4.000
incontri BtoB, più di 20.000 degustazioni sulle 1.400 etichette
e 50 denominazioni presenti.

La produzione vitivinicola toscana rappresentata a BuyWine
Toscana 2025 – composta da grandi e
piccoli produttori – supera i 45 milioni di bottiglie annue. Un numero
complessivamente ragguardevole sebbene la manifestazione confermi la sua
vocazione di offrire opportunità di business e di apertura verso nuovi
mercati ai produttori medio-piccoli della regione: il 70,4% dei seller
partecipanti, infatti, produce fino a 500.000 bottiglie l’anno.

Questa edizione ha confermato la presenza di mercati consolidati
per il vino toscano, come Canada, Stati Uniti ed Europa Centrale,
insieme al significativo ritorno dei Paesi asiatici, guidati da Cina
e Vietnam, e a una forte rappresentanza del Sud America, con
Brasile, Colombia, Argentina, Perù ed Ecuador.

Il successo del format
della manifestazione si fonda su un’accurata selezione dei buyer, gestita da
PromoFirenze ed attraverso la profilazione preventiva delle aziende seller
partecipanti che, unita all’efficiente organizzazione garantita dagli enti
promotori, registra il gradimento quasi unanime dei partecipanti. Le settimane precedenti l’evento
sono state caratterizzate da un forte impegno da parte degli operatori, con
oltre 16.000 preferenze di incontro espresse da seller e buyer, confermando
l’accuratezza dell’organizzazione e l’attenzione alla qualità dei buyer
richiesta dalla Regione, gettando le basi per il successo dell’iniziativa. Il sistema
di matchmaking è basato su una piattaforma evoluta che ha generato agende
di appuntamenti basati sulle preferenze reciproche. Un chiaro indicatore della
“voglia di trovarsi” da parte dei partecipanti e di fare incontri efficaci. Infatti,
BuyWine Toscana, per la sua caratteristica di evento BtoB, coinvolge
intensamente le parti che arrivano alle due giornate di incontri con le
informazioni necessarie per avviare un confronto produttivo e mirato. Un altro elemento
importante emerso dai questionari raccolti al termine dell’evento riguarda la
corrispondenza tra il prezzo offerto dai seller e la fascia ricercata dai buyer:
nell’85% dei casi entrambe le parti hanno affermato di aver trovato un equilibrio
soddisfacente.

Tra le iniziative organizzate per
l’accoglienza dei buyer, c’è stato grande apprezzamento per la Networking
Dinner presso il Real Collegio di Lucca, il 5 sera, alla presenza delle aziende
toscane, che è stata inoltre l’occasione per la presentazione da parte della Manifattura
del Sigaro Toscano della lavorazione del pregiato sigaro, in abbinamento
alla degustazione di una selezione di vin santo toscani a cura del Concours
Mondial de Bruxelles. La giornata seguente si è conclusa, dopo una visita
della città organizzata dal Comune di Lucca, con l’aperitivo di chiusura
a Palazzo Tucci con i vini offerti dal Consorzio dei vini delle Colline
Lucchesi e dal Consorzio dei vini DOC Montecarlo.

WINE
TOUR. Dopo gli incontri commerciali al Lucca Polo Fiere, molti
buyer hanno scelto di partecipare a uno degli otto
specifici Wine Tour, per
visitare il territorio di origine dei vini, approfondendo così la loro
conoscenza del prodotto. Nel
dettaglio, quattro sono stati
organizzati dalla Camera di
Commercio di Firenze con la
collaborazione dei Consorzi Chianti Classico, Chianti Colli Fiorentini,
Chianti Rufina, IGT Toscana, tutti dedicati alla zona fiorentina; la Camera di Commercio Toscana Nord Ovest presente con tre diversi itinerari tra le
aziende di Lucca, Massa e Pisa e la Camera di Commercio di Pistoia Prato con un tour tra Carmignano e la zona dei vivai.